Zaznacz stronę

Co jest dla mnie ważne

Jako trener na rynku od 2006 roku. Dopiero jednak w 2008 roku uświadomiłem sobie, na czym polega mój zawód.

Po bardzo intensywnych, sześciodniowych, warsztatach negocjacyjnych, jedna z uczestniczek, pracująca w bardzo globalnej organizacji, powiedziała mi coś, co pozwoliło mi odnaleźć moją indywidualną drogę w zawodzie, który wykonuję. Brzmiało to mniej więcej tak:

„Często biorę udział w różnych warsztatach. Widziałem wielu trenerów. Wiesz, co Ciebie wyróżnia? Ty dajesz ludziom czas
i przestrzeń, aby sami zaczęli Ci podczas warsztatów szanować, za to jaki jesteś. Nie narzucasz, nie dominujesz, akceptujesz każdego i dajesz przestrzeń na wzajemność”.

Feedback Agnieszki pobudził mnie do tego, aby bardziej świadomie określić moją role w procesach szkoleniowych, bazując na możliwościach, kompetencjach, ale i na ograniczeniach.

Uwaga będzie metafora!

Moja praca polega na wspólnym z uczestnikami budowaniu szwedzkiego stołu. I nie chodzi wcale o stół z Ikei. Taki szwedzki stół, jak podczas hotelowego śniadania. Na tym stole, podczas zajęć stawiamy różne dania w postacie wiedzy, wielu konkretnych umiejętności, refleksji, przemyśleń, informacji zwrotnych, sukcesów, błędów, doświadczeń własnej efektywności w innych, niż zazwyczaj, warunkach. Żeby z tego stołu coś dla siebie wziąć, każdy z uczestników musi sam do niego podejść, wybrać to co w danej chwili będzie mu najbardziej potrzebne, nałożyć sobie porcję i przetrawić. On decyduje. Odpowiedzialność za to, z czym z warsztatów wyjdzie jest po jego stronie. Ja dbam o to, aby stół był suto zastawiony efektami pracy uczestników, wyglądał pociągająco i pobudzająca. Tak żeby uczestnicy chcieli się zaangażować i wziąć na siebie odpowiedzialność, za to z czym
z warsztatów wyjdą.

Zdałem sobie sprawę, że nie jestem nikogo niczego nauczyć. Mogę jedynie tworzyć takie warunki, żeby ludzie się chcieli się uczyć  ode mnie, od siebie, z kontekstu. By się  angażowali, i brali odpowiedzialność za efekt widząc w tym co robimy, istotne dla siebie korzyści. Tego stylu pracy trzymam się już 11 lat.

Doświadczenie biznesowe

15 lat pracy jako sprzedawca, lider i menadżer zespołów sprzedażowych, dyrektor działu marketingu i rozwoju, dyrektor sprzedaży, członek zarządu do spraw relacji z kluczowymi klientami, prezes zarządu w spółce akcyjnej (5 lat).

Doświadczenie szkoleniowe

Z pierwszego wykształcenia jestem dyplomowaną opiekunką przedszkolną i nauczycielem nauczania początkowego. Z drugiego historykiem.

Ukończyłem studia podyplomowe na SGH w Warszawie na kierunku „Kompetencje psychologiczne i negocjacyjne
w organizacji”. Absolwent Szkoły Trenerów Wszechnicy
UJ z Krakowa.

Master trener AQR International (MTQ48 brytyjskie narzędzie psychometryczne do badania siły
i odporności psychicznej, oraz ILM72 – psychometryczny test badający zintegrowane style przywództwa). Jestem pierwszym 
w Polsce autorem certyfikowanego i rekomendowanego przez AQR International programu rozwoju odporności psychicznej.

Od 2006 roku ponad 10 000 godzin na sali.

Obszary specjalizacji

  • Budowanie kompetencji negocjacyjnych
  • Budowanie kompetencji sprzedażowych w oparciu o model sprzedaży doradczej
  • Budowanie odporności psychicznej,
  • Budowanie efektywnych zespołów
  • Świadome przywództwo w oparciu o zintegrowane style przywództwa
  • Rozwijanie kompetencji  kadry menadżerskiej,
  • Warsztaty dla trenerów wewnętrznych

Współpraca z AQR International

Od 2015 master trener AQR International  w zakresie prowadzenia szkoleń licencyjnych dotyczących MTQ48,  narzędzia psychometrycznego do badania siły i odporności psychicznej, oraz ILM72  psychometrycznego testu badający zintegrowane style przywództwa.

Jestem pierwszym w Polsce autorem certyfikowanego
i rekomendowanego przez AQR International programu rozwoju odporności psychicznej.